心藏家乡味 讲活复兴情

——赵雪菲用直播传递复兴烟火气

“家人们，看这刚出锅的鸿翔卤鸡，金黄油亮，用手一撕就能闻到浓浓的老卤香，这就是咱复兴人从小吃到大的家乡味。”

3月中旬

在复兴区“一品一播”电商产业园直播基地

赵雪菲对着镜头热情分享

脸上带着亲切的笑容

语气里满是真诚

赵雪菲在认真整理样品。 （复兴区委宣传部供图）

“以前播汽车，记熟参数就够专业；现在播家乡特产，得把每一样产品都‘吃进心里’。”

从汽车4S店直播跨界而来的赵雪菲

用接地气的家常话

架起复兴区好物与全国消费者的桥梁

在直播赛道上完成了从“卖车”到“带货”的华丽转身

也让更多人看见复兴大地的烟火与温度

// 播家乡特产，讲究的是“真”和“暖”//

今年20多岁的赵雪菲，大学读电商专业，毕业后带着这份热忱与专业，一头扎进了汽车4S店，成为一名专业汽车主播。“那段经历就像一场‘练兵’，让我练熟了镜头感，也学会了怎么跟观众沟通，为后来的转型打下了基础。”

全市“一品一播”行动启动后，复兴区着力培育本土直播人才，搭建“1+N”直播矩阵，让辖区优质特产走出“深闺”，这让一直想为家乡出力的赵雪菲动了心。“我一直觉得，直播不只是‘卖东西’，更是一种传递——以前传递的是汽车的价值，现在我想传递家乡的温度。”曾经“练兵”带来的底气，让她在复兴区找到了贴合心意的发力点。

可心动归心动，真正迈出跨界的第一步，远比想象中更具挑战。

“以前讲车，参数背熟、流程走顺就够了，可播家乡特产，讲究的是‘真’和‘暖’，每一样产品的产地、工艺、口感，都得摸得透透的，半点含糊不得。”赵雪菲坦言，刚转型那会儿，她也曾犯过难——面对食品的各类产品，一知半解；面对直播间里观众五花八门的提问，常常语塞；直播话术生硬刻板，互动氛围冷淡，甚至有过直播结束后偷偷难过的时刻。

但骨子里的韧劲，让赵雪菲没有轻易放弃。就像当年钻研汽车参数那样，她拿出十足的劲头，开始“啃”起了家乡特产知识。“那段时间，我几乎泡在了复兴区的田间地头和生产车间。”赵雪菲笑着说，为了了解鸿翔卤鸡的制作工艺，她专门跑到生产车间，跟着工人师傅从选料到卤制，一步步看、一步步记；为了精准传递卤鸡的味道，她反复试吃，并把口感牢牢记在心里，写在本上。

// 真正吃透了产品，才能讲得动人//

翻开她的笔记本，记者看到，本子上密密麻麻写满了产品细节：老卤慢炖，食材新鲜，肉质紧实……甚至还有针对不同人群的食用建议。“只有我自己真正吃透了产品，才能讲得动人，才能让消费者买得放心。”赵雪菲谈吐中，尽显专业与职业。

这份用心，很快就有了回响。在一场卤鸡专场直播中，赵雪菲没有急于推销，而是拿着刚拆开的卤鸡，跟观众聊起了自己小时候的回忆：“小时候赶大集，最盼着的就是买一只卤鸡，刚出锅的卤鸡冒着热气，香味能飘遍整个集市，咬一口，那味道，一辈子都忘不了。”

说着，赵雪菲拿起一块卤鸡咬了一口，嘴角微微上扬，眼里泛起笑意：“家人们，你们听这声音，紧实不柴，卤香都渗进了每一丝肉里，平时家里待客、自己下饭，或者给老人孩子当零食，都再合适不过。”镜头里，她的笑容真诚又自然，没有花哨的套路，没有夸张的吆喝，只有接地气的家常话，就像邻里之间分享好物一样亲切。

直播间的弹幕，很快就热闹了起来。和以前车行直播只聚焦车型问题不同，现在观众的问题五花八门：有人关心食品本身，有人则好奇复兴区好玩的地方、特色民俗，更有人想了解邯郸。面对这些多样的提问，赵雪菲早已学会了随机应变，用接地气的家常话一一耐心回应。

“家人们，冷冻的卤鸡不用解冻，直接蒸10分钟，味道跟刚出锅的一样香。外地的朋友也放心，咱们都是真空包装，全程冷链发货，保证你们收到的时候还是新鲜的。”回答完产品相关的问题，她又笑着跟大家聊起了复兴区的风土人情，“说到咱们复兴，可不只有好吃的卤鸡，还有沁河郊野公园、园博园，春天去踏青特别舒服；还有咱们的民俗庙会，热闹得很，欢迎大家有空来复兴走走，尝尝家乡味，看看家乡景。”

那场直播，不少观众不仅下了单，还在弹幕里留言“下次去复兴旅游，一定找你推荐攻略”，不少观众成为她的忠实粉丝，后续持续复购、主动打听复兴的文旅信息。

// 不只是卖好家乡货，更要讲好家乡故事//

从生疏紧张到从容自如，从生硬刻板到亲切自然，赵雪菲在一次次直播中打磨自己，也慢慢找到了属于自己的直播风格。如今，她的直播场次越来越多，粉丝群体也在不断壮大，一步步把复兴区的好产品推介给更多人。更让人暖心的是，在自己成长的同时，赵雪菲还不忘带动身边的年轻人。她积极参与公益活动，帮助更多有志于电商的家乡青年成长。

“现在直播间里更有人情味了。我不再只是讲解员，更像是一个连接家乡和消费者的桥梁。这种变化对我的能力要求更高了，不仅要懂产品，还要懂用户、懂互动、懂服务，更要记得把咱们复兴区的好山好水、风土人情一并推介出去。”每一场直播下来，赵雪菲坦言都能学到新东西，也更清楚自己的责任——不只是卖好家乡货，更要讲好复兴故事。

直播结束后，赵雪菲一边整理样品，一边跟记者聊起了未来的打算：“我希望能进一步打磨更专业的直播技能，形成更具个人特色的直播风格，用更生动、更有温度的方式，把复兴的好产品、好味道，一一讲给全国的观众听，让更多人了解复兴、爱上复兴。”

在复兴区“一品一播”的培育下，像赵雪菲这样的本土主播还有很多。他们扎根家乡，用镜头捕捉家乡的美好，用直播传递家乡的温度，不仅做好家乡好物的“带货员”，更当好复兴文旅的“宣传员”，用一场场真诚的直播，架起了家乡与远方的桥梁，也用自己的努力，书写着新时代青年扎根家乡、传递家乡温度、助力家乡发展的责任与担当。

来源：邯郸新闻网