一部手机，一对婆媳

一场被“逼”出来的转型

让永年一家农场的命运彻底改变

“要不，试试拍短视频吧？”

2022年初夏，邯郸永年“染朵家庭农场”的主理人周旭娟，看着满园滞销的优质水果心急如焚。这个被逼出来的念头，不仅拯救了当年的收成，更开启了一段充满温情的“婆媳带货”创业路。

从面对镜头的不知所措，到练就“火眼金睛”；从一场搞砸的直播事故，到线上销售翻倍增长。这对农村婆媳的直播间里，没有网红滤镜，只有泥土的芬芳和真诚的笑脸。

"

困境：水果滞销，一个农村妈妈被“逼”上短视频

周旭娟，一个土生土长的永年农村姑娘，是三个孩子的妈妈。2022年之前，她的生活半径主要围绕着家庭和果园。

转变发生在那年夏天。果园迎来了丰收，沉甸甸的果实挂满枝头，但喜悦很快被忧愁取代——传统的销路打不开，优质水果眼看要烂在地里。

“急得整夜睡不着觉。”走投无路之下，周旭娟冒出了一个想法：试试拍短视频，试试直播带货。

没有团队，没有脚本，她的第一个搭档，是当时已60多岁的婆婆。一部手机，一对婆媳，构成了最初的“创业团队”。

磨合：60后婆婆成“女一号”，田间地头练出默契

最初的拍摄，异常艰难。为了一个几秒钟除草的镜头，婆婆需要顶着烈日，配合她一遍遍重复。

“看着她记不住台词无措的样子，好几次我鼻子一酸，真想说不拍了。”周旭娟回忆。但婆婆总是用最朴实的话鼓励她：“没事，再来一遍。我记性不好，多拍几遍就记住了。”

婆婆的坚持，成了周旭娟最大的动力。她们一遍遍磨，一遍遍练。渐渐地，婆婆从紧张局促，到心领神会，常常“一条过”。这对田间地头的“婆媳档”，成了最默契的搭档，她们劳作的日常，也成了直播间里最动人的风景。。

事故：一场“封号”危机，与一群“火眼金睛”的阿姨

直播之路并非一帆风顺，一次“事故”令人啼笑皆非。

一次采摘旺季，周旭娟忙于回复咨询，便让婆婆临时帮忙“控场”。不料，不懂规则的婆婆直接把农场地址和电话在直播间念了出来，招呼大家来采摘，结果被平台判定违规导流，直播间被封禁3天。

“看着婆婆像做错事孩子一样的表情，什么重话都说不出来。”周旭娟明白，她的“团队”就是这群可爱的老太太。

她索性为村里的阿姨们开了“上岗培训”，教她们如何与顾客沟通，如何在直播间简单介绍。阿姨们学得认真，从挑选果子到把控品质，很快练就了“火眼金睛”——看一眼就能估出果子几斤几两，被戏称为“人肉电子秤”。

初心：悄悄多给一份的善良，换来无数回头客

真正让直播间拥有长久生命力的，不是技巧，是植根于泥土的真诚与善良。

婆婆是个极其热心肠的人。碰到一些看似经济不宽裕、只买两三个果子想给孩子尝鲜的顾客，她总能细心察觉。

她从不嫌弃订单小，反而会悄悄多装上一份，塞给人家，并真诚地说：“能来咱这地里，就是瞧得起咱。给孩子吃，就得吃个健康安全，拿回去放心吃！”

这些细碎温暖的举动，像种子一样播撒出去，为农场赢得了源源不断的回头客，也吸引了许多素未谋面的网友前来支持。

那一年，果园的水果在短时间内销售一空，家里的小米销量也实现了翻倍增长。直播带货，真正解了燃眉之急。

绽放：从“卖存货”到“树品牌”，照亮更多返乡路

初战告捷，让周旭娟看到了更广阔的前景。她的直播间不再只卖应急的水果，而是陆续上架了菜籽油、纯红薯粉条、秋月梨，乃至极具地方特色的永年臭豆腐。

她的目标更加清晰：要打造一个真正属于家乡特色的农业品牌。

这条路也让她更深地理解了农业的艰辛与希望。她希望用自己的经历证明，并照亮更多人的路：“我想让那些对农业失望、没有信心的人们看到，只要肯动脑筋，肯弯下腰，在农村这片广阔天地里，真的能把日子过成自己想要的样子。”

没有华丽的直播间，没有娴熟的话术，有的只是沾着泥点的裤脚和发自内心的笑容。 周旭娟和婆婆的故事，是“一品一播”战略在邯郸乡村落地生根的细微注脚。

它证明了，直播带货不仅是流量与销量的转换，更是一种连接。它连接起城乡，连接起生产者与消费者，也连接起传统农业与数字时代。当真诚遇上机遇，泥土里也能长出金子。

来源：邯郸新闻网