美妆主播创出自主品牌

——肥乡主播柳贞贞的“一品一播”创业路

肥乡区“一品一播”推动实体经济与数字经济深度融合，为本土创业者铺就了一条实干笃行的成长之路。主播柳贞贞，便是这条路上亮眼的赶路人之一。

2023年入局抖音短视频与直播赛道，短短三年时间，她从一名直播新手，成长为拥有三家线上线下融合美妆店、一个自主研发全国性美妆品牌的创业者，走出了一条本土生根、全国破圈的高质量创业路。

同城流量撬动实体增长

回忆踏入直播赛道之初，柳贞贞说，她发现行业背后的一些痛点：平台监管日趋严格，违规宣传极易面临封号风险，看似热闹的泛流量转化率极低，很多线上爆款产品生命周期极短，根本无法支撑长期稳定的发展。

不久后，肥乡区大力推行“一品一播”，以培育本土主播、做强本地产业为核心，这让柳贞贞瞬间找准了经营美妆门店的方向——不追虚浮的泛流量，专注本地精准转化，把直播定位为同城引流工具，把线下门店作为体验、服务与成交的主阵地。

这一选择，恰好与“一品一播”赋能实体的核心逻辑深度契合。定下方向后，柳贞贞给团队立下了明确的规矩：全员做短视频、全员做同城直播，不搞虚假营销，不依赖头部流量，只靠真实探店、产品实拍、肤质讲解、到店体验这些接地气的内容，持续触达肥乡及周边的消费者。

柳贞贞靠着实打实的内容输出，一步步积累起体量不大但粘性极高的本地粉丝。这些精准的同城流量，给线下门店带来了实实在在的增长——门店日均到店顾客较初期提升数倍，销售额连年翻倍，单店月销稳定突破30万元。

美妆护肤领域，向来是夸大宣传的“重灾区”，但从做直播电商的第一天起，柳贞贞就给自己划下了不可逾越的红线：合规经营、诚信为本，绝不越界半步。

在内容创作与直播带货的全流程中，她始终严格遵守平台规则，坚持客观真实、实事求是。针对护肤、祛痘这类敏感品类，她绝不夸大产品功效、不做无法兑现的承诺、不使用违规宣传词汇，只做产品实拍、功能讲解与真实使用体验分享，让每一条内容都经得起推敲，让每一位用户都能放心消费。

为了规避线上交易的潜在风险，也为了给消费者更踏实的消费体验，柳贞贞主动将成交环节引导至线下门店。顾客可以到店现场感受产品、体验专属服务，满意再决定购买。这种方式，看似牺牲了一部分线上即时成交的效率，却换来了极高的信任度与复购率。

在选品与门店管理上，柳贞贞同样把品质底线刻进了运营的每一处细节。店内所有美妆护肤、日用百货类商品，都要严格核验资质与质检报告，三无产品、劣质产品坚决不上架。正是这份对合规的坚守、对品质的较真，让她的美妆店在肥乡积累了扎实的口碑，成为了当地家喻户晓的优质美妆门店。

门店运营稳步向好，柳贞贞却没有停下进阶的脚步。在她看来，“一品一播”的更高价值，从来不止是卖好别人的产品，更是要做出属于自己的品牌。

基于这个认识，柳贞贞以创业者的敏锐眼光，瞄准了痘肌护理这一用户需求集中、市场痛点突出的细分赛道。2024年，她携手专业研发团队，反复打磨配方与生产工艺，成功拿下独家核心专利，打造出自主祛痘品牌“乐肌颜123”。

这款专为国人痘肌肤质研发的产品，凭借真实的使用效果、专业的配方体系与独家专利优势，迅速打开了市场。2025年，柳贞贞启动全国招商，依托成熟的线上运营能力与门店管理经验，快速将这个诞生于肥乡的本土美妆品牌推向全国。截至目前，“乐肌颜123”已覆盖甘肃、山东、新疆、河南、河北、陕西、山西等多个省份，市场认可度持续走高。

从单店经营到连锁布局，从代销零售到自主研发，从本地服务到全国招商，柳贞贞完成了从实体店经营者到品牌创始人的身份跨越，也以实际行动践行了“一品一播”培育本土品牌、做强特色产业的初衷。

事业越做越大，柳贞贞肩上的责任感也越来越重。她积极参与本地各类公益活动，牵头组织创意公益项目，联动本地商家资源，用一个个温暖的行动美化城市、传递正能量，收获了本地群众的广泛认可。

同时，她充分发挥自身的短视频与直播优势，携手行业同行开展助农公益直播，助力本地农产品的宣传与销售，用自己积累的流量，帮助农户解决农产品滞销的难题，让电商流量既服务商业发展，也赋能乡村振兴。

“创业者扎根肥乡、服务肥乡，更要反哺肥乡。”这是柳贞贞始终坚守的信念。

今年，柳贞贞计划围绕做强自主品牌和做稳本地实体两个重点，继续借助短视频与直播的传播优势，强化品牌宣传，进一步推动线上线下融合模式优化升级，着力把肥乡本土美妆品牌打造成全国知名的专业美妆品牌，让“肥乡好物”走向更广阔的市场。

来源：邯郸新闻网